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        公司新聞
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        把目光放到低門檻的洗車行業后思維需要放大

        要說低門檻的項目,大都人會認為是香餑餑的洗車,而洗車在汽車服務行業中屬于高頻消費,也可以列入剛需的行列,但是真正想運營好能盈利有那么簡單嗎?那么進入以后,行業的競爭會從哪里開始呢?傳統的門店又將怎樣突破呢?

        大家有沒有發現,很多店面基本維持時間2年左右,那些老板開店的初衷是因為自己有車,身邊有車的朋友也多,感覺這個行業毛利高,反正閑著也是閑著,就投了個汽美洗車店,但在實際的運營中就面臨著這樣那樣的問題,人員流動性大、惡性競爭、虧損難以為繼等問題,有的店因為老板人脈資源廣、投入的精力也多,勉強還可以,但是也面臨發展瓶頸。

        低成本的勞動力已經成為過去,電商對傳統實體門店的沖擊也讓很多店瞬間瓦解,對于汽美洗車店這個高密度的人力勞動,在人工成本、房租成本開始讓老板們叫苦不迭,這種局面怎樣破?

        我們今天先探討行業業態、發展趨勢,夫妻店暫不在討論范圍內,而且我們只討論汽車美容洗車的細分領域,隨著行業越來越成熟,市場也會越來越細分,專注比做大而全更適合初期創業,而且我發現很多老店在產品及業務架構上開始做減法做差異化。

        現在門店人工洗車還是占主流,隨著社會及行業的發展,未來3-5年后,全自動設施洗車以及免擦拭洗車將會成為主流,預計能占洗車市場70%以上的份額,它可以解決時間效率人工等多種問題,而且降低客戶消費成本,這種業態就是CAR WASH。

        洗車最大的成本就是時間成本,很多門店把洗車作為一個引流產品,通過低價策略吸引客戶上門再進行其它轉化,但在實際執行中發現轉化率很低,活動結束后一些客戶也消失了!還有一個最重要的問題,人工洗車在滿負荷的情況下門店一天能洗多少量車?如果洗車量太大,洗車質量又是否把控?洗車也是最容易建立口碑的項目,如果有更省時間得洗車產品設備,配備2個人員,一天洗300-500輛車,這種量級的服務能力,把洗車作為引流產品還行,純人工洗車,盡量避免這種情況,不然最后結果洗車工流動大,老板一天到晚在忙,月底算賬沒掙錢。人工房租稍微一漲,基本就承受不了。

        所以說,洗車店在保證洗車質量和洗車收益的時候,就必須把眼光放遠一點,考慮通過為客戶增加服務來獲取收益。


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